Schon vor Jahren war ich gegen die alten Methoden der Personalvermittlung, weshalb ich iTrust gegründet habe.

❌ Kaltakquise bei Hunderten von Menschen pro Tag

❌ Kandidaten zu Informationen drängen

❌ Abschlüsse durch die Hintertür erzwingen

Ich habe immer gesagt, dass dies nicht die einzige Arbeitsweise sein kann, weil es Kunden und Kandidaten frustriert.

Ein Moment, der dies für mich bestätigte, ereignete sich vor etwa 12 Jahren.

Ich war mit einem leitenden Entscheidungsträger eines großen Pharmakunden zusammen und stand in der Warteschlange, um einen Kaffee zu trinken. In nur wenigen Minuten klingelte sein Telefon drei oder vier Mal. Jedes Mal wischte er es mit einem frustrierten Blick ab:

“Schon wieder ein Personalvermittler, der mich belästigt.”

Das blieb bei mir hängen. Es war keine Partnerschaft. Es war Lärm.

Um es klar zu sagen: Ich kenne viele Menschen in der Personalvermittlung, die partnerschaftlich arbeiten, und ich habe großen Respekt vor ihnen. Aber die Herausforderung besteht darin, dass Personalvermittler, bei denen KPI-Ziele dominieren, oft ins kalte Wasser geworfen werden und kaum Gelegenheit haben, Partnerschaften aufzubauen.

Natürlich sind Benchmarks wichtig, aber wo sind die Benchmarks für Vertrauen und Beziehungen? Hut ab vor den Unternehmen, die beides unter einen Hut bringen. Das ist die Richtung, in die wir uns bewegen sollten.

Die Zukunft gehört denjenigen, die sich anpassen können, die Vertrauen aufbauen, Partnerschaften schaffen und mit Intelligenz und Strategie arbeiten können.

Und hier ist eine meiner größten Lehren:

Man kann nicht immer jeden in eine partnerschaftliche Denkweise coachen, der sich gerne in einer Leistungskultur aufhält oder umgekehrt.

Wenn man eine Partnerschaftskultur aufbaut, ist es entscheidend, die richtige DNA einzustellen, Menschen, die Chancen erkennen, die Kunden und Kandidaten einen Mehrwert bieten, und dies mit Vertrauen und Zusammenarbeit als Kern.

👉 Die Branche verändert sich schnell – wie stellen Sie sicher, dass Ihr Ansatz aus den richtigen Gründen heraussticht?